今年1—9月，長沙經開區成績頗為亮眼：新引進項目103個，其中重大產業項目52個，10億元以上項目14個，外資2000萬美元以上項目7個，9月底已提前超額完成多數年度目標任務，項目招引喜迎豐收，碩果盈枝。

近年來，市場形勢風云變幻、波濤洶涌，招商競爭進入白熱化階段。過去，招商可以拼政策、拼地價，隨著招商模式迎來深刻變革，長沙經開區憑什么“虎口奪食”？近日，記者走進該園區市場化經營的專業招商服務商——長沙經開集團下屬子公司長沙經開區招商服務有限公司（以下簡稱經開招商公司），探尋他們的招商秘籍。

《中共中央關于進一步全面深化改革、推進中國式現代化的決定》提出，規范地方招商引資法規制度，嚴禁違法違規給予政策優惠行為。

中央叫停地方招商引資中的一系列“內卷式”操作，給各地政府擺出了一道招商新題——當“以稅引商”等同質化競爭手段逐漸走到盡頭，唯有調整工作思路和招商模式，通過市場化手段，將從比拼優惠政策搞“政策洼地”，向比拼營商環境創“改革高地”轉變，方能奠定長遠且堅實的競爭力基石，越早明白這一道理，就能越早掌握招引主動權。

“招商引資是園區高質量發展的‘第一菜單’‘一號工程’，要交出新形勢下的優異答卷，除了一以貫之的韌勁和一抓到底的決心，更需要在改革攻堅上保持一馬當先的魄力，從頂層設計完善市場化招商體系，因地制宜開展市場化招商改革，才能在大招商、招大商、招好商上領先一籌。”區經濟合作局局長袁鳴表示，正是認識到了這一點，園區當即率先領題，精準破題，高效解題。

經開招商公司于2022年9月正式掛牌成立，承載著推動政府招商向市場化招商轉變的重任。公司成立初期，便著手于園區物業招商的實際操作，成功為東方韻動匯、東方智造港等多個園區項目引入了關鍵合作伙伴與知名企業，累計實現了超過100000平方米的新增去化面積。這一成績不僅為公司后續的深入市場化發展奠定了堅實基礎，也為向產業招商轉型積累了寶貴的實踐經驗。

今年8月1日，《公平競爭審查條例》正式實施，明確規定沒有法律、行政法規依據或者未經國務院批準，不得給予特定經營者稅收優惠，選擇性、差異化的財政獎勵或者補貼。

同月，長沙經開區招商引資馬不停蹄，接連簽下證通電子區域總部、創鴻立德新能源汽車再制造總部及生產基地項目、長沙富強汽車部件有限公司等多個項目。

“市場化招商賦予園區招商工作更高效率、更大合力、更靈活工作機制，讓招商更專注、更專一、更專業。”今年來，經開招商公司副總經理陳寧帶領團隊先后奔赴上海、廣州、深圳等地招引項目，切身感受到了園區深化拓展市場化招商模式所帶來的改變。

此時，距離長沙經開區確立大招商工作格局、深拓招商市場化改革正好過去8個月。經開招商公司已經由最早的9個人團隊，發展成為一支32人的招商隊伍，市場化招商步伐走在省市乃至全國前列，助力項目招引開啟“月月簽”連擊模式。

九月，長沙經開區新能源產業又添一員猛將——投資額達26億元的鈉能時代總部暨產業化基地項目成功落地簽約。

“洽談過程中，有很多實力強勁的兄弟區縣、園區在和我們競爭。”經開招商公司全過程跟進了該項目招引工作，回顧起激烈的競爭狀況，經開招商公司副總經理羅艷青向記者總結：“就是比拼誰的服務更快、響應更細致、工作更專業，能精準滿足并第一時間落實客戶的要求。”

隨著招商引資工作縣區一體機制進一步完善，經開招商公司探索建立符合市場化原則高效靈活、能進能出的人員流動機制，對現有招商力量進行全面擴容和結構優化，整體團隊成員的平均年齡為31歲，平均擁有10年工齡，是一支活力與創新精神兼備，又擁有豐富實戰能力的專業招商隊伍。

為了更精準吸引和承接重大項目，經開招商公司還結合“一核多驅”管理模式，圍繞園區規劃部署的先進制造業集群和產業鏈，逐步設立5個招商業務部門，每個部門主攻1~2個產業方向或專業領域，瞄準氫能產業、人工智能、先進材料、低空經濟產業等優勢產業、未來產業開展精準化招商，既獨立運作又相互競爭，并探索建立招商人員薪酬與招商績效掛鉤的工作機制，確保產業招商前期調研、目標企業篩選、定制化招商方案等核心工作高質高效推進。

“前期接洽過程中，我們充分感受到了園區優質的營商環境和企業服務。”深圳市歐志達長沙分公司負責人歐陽繽芳的肯定，也印證了長沙經開區招商時的滿滿誠意和專業水平，該企業的引進將補齊湖南連接器和精密零部件產業鏈缺口。

項目咨詢、資料收集、初步洽談、考察接待、項目評估……目前，經開招商公司已基本接手園區招商項目前期非決策性事務，并充分發揮自身服務態度好、資源來路廣等市場化優勢，助推大招商實現新的突破：2024年前三季度，共跟進招商項目231個，中非經貿總部大廈正式投用，總投資8億元的湖南東吉龍低空經濟產業園項目等26個大項目、好項目正式簽約。

從沿海長三角、大灣區，到走出國門，奔赴東南亞、歐洲、非洲各地開展招商引資活動，經開招商公司深化招商市場化改革的步伐越邁越大，也越走越堅定。

“接下來我們還會進一步調配整合招商力量，探索招商引資機制體制的有效創新，憑借市場化手段，充分激發招商引資人員的積極性和主動性，在園區項目招引中貢獻更大擔當作為。”談及下一步打算，經開招商公司總經理高海濤成竹在胸。

打造精兵強將——

傳統政府招商模式短期引進項目易，長期留住項目難。要真正把企業留下來，還得看營商環境、企業與地方發展匹配度，這就離不開一支能吃苦、懂產業、善談判的專業化招商隊伍。

為更好服務園區，經開招商公司持續培育人才，通過招商大講堂、星沙產業沙龍等形式，提高招商人員捕捉招商項目信息以及對項目的判斷、分析、篩選能力，幫助其更好實現與企業的精準對接、提供定制化服務。

深化招商改革——

改革沒有完成時，只有進行時。上半年，經開招商公司多次前往上海、蘇州、昆山等地調研學習，“市場化定位、市場化模式、市場化薪酬、市場化考核”的改革思路越來越清晰。

為更大程度提升招商質效，區經合局的部分職能與事務性工作將進一步與經開招商公司融合，為服務做“加法”、流程做“減法”、困難做“除法”，助力招商行為市場化轉型。

賦能園區發展——

招商引資并不是“一錘子買賣”，今天的招商，就是明天的項目，后天的產業，其重要性不言而喻。

接下來，經開招商公司將立足園區產業基礎和資源稟賦，圍繞汽車及零部件、工程機械、通航產業、未來醫學、高端現代服務業、研發平臺、人工智能、新一代信息技術、存量盤活、湘商回歸等重點領域發力，招攬更多優質企業項目，為園區高質量發展積蓄澎湃動能。

來源：產經周刊